¿Cómo vender de forma rápida y segura una vivienda? Aplicando la Fórmula “PUES”

Contrariamente a lo que se piensa, la venta de una vivienda no se inicia con la colocación del cartel o del aviso en algún medio o portal digital, sino que empieza desde antes, cuando definimos cuándo y cómo venderla (o alquilarla). Consecuentemente, el proceso de venta puede ser una experiencia excitante y agradable... o ser más bien frustrante y agotadora. ¿Entonces, de qué depende exactamente?

Preguntas en ese mismo sentido es la que me hacen comúnmente mis alumnos en las clases que dicto, quienes se forman y capacitan para la obtención del código que los acredite y registre como agentes inmobiliarios formales ante el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento. La interrogante recurrente es ¿Profesor, cómo logro vender un inmueble de forma exitosa y en el menor tiempo posible?

Por ello, tratando de ser didáctico y en un esfuerzo para que sea claro y recordable el consejo que al respecto les doy, inventé un breve acróstico al cual yo llamo “la fórmula PUES”, el cual pasaré a explicar a continuación:

La Fórmula PUES para vender un inmueble rápido y seguro

• P de precio: Es sabido que las viviendas en Lima son caras, muy caras y lejos del alcance de un gran número de residentes en nuestra capital, ya sean aquellas nuevas o de segundo uso. Sin embargo, la mayoría de los vendedores, en vez de tener en cuenta esta realidad, por lo general siempre aspiran a un precio mayor del mercado o publicitarlas en el rango máximo de precio. Esto no hace sino retrasar más las oportunidades de compra, pues quienes venderán más rápido serán quienes publiciten en un precio medio de mercado y terminen trasfiriendo a un precio aun menor. Por ello, si deseas vender una vivienda de forma efectiva, la peor decisión será ofrecerla a un precio elevado, pues lo único que lograrás será que los inmuebles que están en menor precio se traspasen antes, ya sea que se encuentran alrededor de la tuya o en otras zonas que guardan características similares a los ojos de los compradores.  

• U de ubicación: Si el inmueble que pretendes traspasar se encuentra bien ubicado, eleva y mucho sus posibilidades de venta. Es decir, si la vivienda está frente a un parque, cerca de avenidas, tiene una hermosa vista, tiene intersecciones viales a poca distancia, es una calle con poco o escaso ruido, existen centros comerciales cercanos, entre otros, podemos asegurar que esta vivienda cumple con nuestro segundo requisito que es la “U” de buena ubicación.
• E de estado: Es bastante difundida la frase de “todo entra por los ojos”, por ello contar con una vivienda que se encuentre en buen estado de conservación y mantenimiento es nuestro tercer requisito. Darle una mano de pintura, retocar las grietas y en general invertir en mejorarla hace que se eleve mucho su aspecto y si además el condominio o edificio en el que se encuentra también se mantiene limpio y conservado, esto ayudará muchísimo. Particularmente les pido a mis clientes que además se realice una limpieza por lo menos quincenal del inmueble. Yo de mi parte cuando hay algún interesado que desea conocer el predio, llego siempre con la debida anticipación para abrir ventanas, puertas e incluso clósets y reposteros, para ventilar el inmueble y posteriormente procedo a echarle aerosol a todos los ambientes, de tal forma que se ataque por todos los sentidos al interesado de turno.
• S de saneamiento: Una vivienda que tiene pendientes sucesiones intestadas, regularización de cargas, procedimientos legales u otros, solo ocasiona retrasos a la venta. Es preferible resolver estos temas antes de publicitar el predio, pues sino caeremos en una mala distribución de nuestras prioridades y tiempo, además que no tendremos la certeza de cuánto será el plazo para que finalmente se resuelvan los problemas legales que pudieran tenerse. Una casa o departamento que no tiene problemas legales está prácticamente listo para poder llevar sus documentos a Notaría y trasferirse sin mayores contratiempos.

Entonces amigo lector aplica mi Fórmula PUES y lograrás elevar muchísimo las posibilidades de venta o alquiler de tu vivienda, de forma más rápida y más segura.